Objectifs de la Mission
- Identifier les CSE : Rechercher et lister les entreprises locales disposant d'un CSE.
- Promouvoir les Produits : Présenter la gamme de KITS NATURE HOUSE, mettant en avant leurs avantages et spécificités.
- Utiliser Excel : Exploiter le tableur Excel pour organiser les données de prospection, suivre les contacts et analyser les résultats.
Compétences Développées
- Prospection Commerciale : Acquisition de techniques de recherche et de contact des CSE.
- Analyse de Données : Utilisation d'Excel pour structurer et interpréter les informations recueillies.
- Communication : Amélioration des compétences en communication écrite et orale pour convaincre les interlocuteurs.
Cette expérience pratique permet aux étudiants de se familiariser avec les outils et techniques de prospection tout en contribuant au développement commercial de LA PÉPINIÈRE.
Déroulé de l’activité pédagogique
L’activité se déroule sur une durée totale de 4 heures et s’organise en plusieurs phases successives.
Promotion des kits Nature House à destination des CSE
Cette activité a pour objectif de placer les étudiants dans une situation professionnelle réaliste de conception et de promotion d’une offre commerciale B2B, centrée sur des kits Nature House destinés aux Comités Sociaux et Économiques (CSE).
Elle mobilise des compétences d’analyse commerciale, de calculs économiques, de prospection, de communication digitale et de pilotage de la performance.
Phase 1 – Analyse statistique des prospects
À partir d’un fichier de prospects (CSE), les étudiants analysent les données disponibles afin de mieux comprendre la cible.
Ils identifient notamment :
le nombre total de prospects exploitables
la répartition par taille de CSE ou effectif de salariés
la localisation géographique
les tendances significatives utiles à la prise de décision commerciale
Cette analyse doit permettre de prioriser les prospects et de justifier les choix commerciaux réalisés par la suite.
Phase 2 – Calcul du chiffre d’affaires potentiel et réel
Les étudiants estiment dans un premier temps le chiffre d’affaires potentiel HT, à partir d’hypothèses réalistes (taux d’équipement, panier moyen, nombre de kits vendus par CSE).
Dans un second temps, ils calculent le chiffre d’affaires réel HT, en tenant compte d’un taux de transformation plausible.
Les calculs doivent être clairement présentés, justifiés et commentés afin de mesurer l’écart entre potentiel et réalisation.
Phase 3 – Choix des méthodes de prospection et de promotion
Les étudiants sélectionnent les méthodes de prospection les plus adaptées à une cible CSE.
Ils peuvent par exemple mobiliser :
la prospection par email
les réseaux sociaux professionnels
le contact téléphonique
les supports digitaux de présentation
Chaque choix doit être argumenté au regard de la cible, du budget, des objectifs commerciaux et des contraintes professionnelles.
Phase 4 – Création d’un article de promotion sur les réseaux sociaux
Les étudiants rédigent un article ou un post de promotion destiné à être publié sur un réseau social pertinent pour toucher les CSE.
La production attendue doit :
valoriser les kits Nature House et leurs bénéfices
adopter un ton professionnel adapté au B2B
intégrer un message clair, structuré et engageant
respecter les codes de la communication écrite professionnelle
Phase 5 – Repérage des freins et des motivations de la cible
Les étudiants identifient les freins potentiels à l’achat (budget, priorités du CSE, contraintes organisationnelles, concurrence) ainsi que les motivations clés (bien-être des salariés, image responsable, simplicité de mise en œuvre, valeur perçue).
Cette analyse permet d’ajuster le discours commercial et les arguments de promotion.
Phase 6 – Calcul et analyse des KPI
Enfin, les étudiants définissent et calculent des indicateurs clés de performance (KPI) pour piloter l’action commerciale.
Ils peuvent notamment mesurer :
le taux de transformation
le chiffre d’affaires généré
le panier moyen
le coût par contact ou par action
le taux d’engagement sur les supports digitaux
Les KPI doivent être interprétés afin d’évaluer l’efficacité de la stratégie mise en place et d’identifier des axes d’amélioration.